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格莱特石化设备厂
启东市 格莱特石化设备厂
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喷射器 企业日益提升的期望与现实的作用
发布时间: 2019-3-22
  1、日益提升的期望
  但是,有一种 趋势是很多高端产品成功的原因,如喷射器、劳力士 手表和捷豹汽车,这种趋 势或许可被称作“日益提升的期望"。
  例如,对比一下1960~1985年这25年,家庭平均收入在1960年时为5620美元,25年后,这一数字是27735美元,几乎增长了5倍。也许这2.7万美元 能买的东西没办法达到过去的5倍,但大多 数人感觉更富裕了,因为他 们口袋里的钱多了(实际上 他们确实富裕了,1985年消费 者物价指数仅为1960年平均值的3.6倍)。
  1960年,25岁以上成人只有不到8%有大学学历,到了1985年,这一比例达到了将近20%。一位哈 佛大学毕业生会满足于开雪佛兰吗?或者普 林斯顿大学毕业的校友开普利茅斯?他们带 动了沃尔沃和宝马的发展,不管他 们是否负担得起。
调研的作用
  你也许会认为,为了“观察趋势”,我们会 非常重视市场调研。
  我们并 没有制定有效的喷射器企业战略所需的数据,在当地的图书馆、政府或 你喜欢的行业刊物上就可以获取。这些研 究可以真正告诉你人们在过去都做了些什么。
  当你想 通过调研知道人们将要做些什么的时,当你想 通过调研知道人们将要候,你会碰到麻烦了。人们通 常是用一种他们认 做些什么的时候,你就会碰到
  麻烦。为合乎 情理的方式来回答问题,尤其在焦点小组当中,镜子背 后有人在观察自己的反应时。
  秘诀是 找到人们隐藏起来的答案。谁愿意 承认他们吃快餐而不是有营养的食物呢?有多少 高管会承认他们讨厌写信,或者觉 得电脑很可怕呢?谁会承 认自己老是在煲电话粥呢?
  2、现实的作用
  任何战 略的制定都必须立足于现实,但不切 实际的想法有时总会变得十分强烈。
  会议桌 上的讨论内容往往好高骛远,不切实际。“所有人都在喝 Perrier”“没人再吸烟了"“国产车已经完蛋了”,相信你知道那些场景。
  不要在 会议桌上完成你的思考,你会很 容易被那一周流行的话题引入歧途。
  牛排-爱尔啤酒(Steak-Ale),这家品食乐集团(Pillsbury)下的连锁餐厅,考虑到 媒体对高胆固醇危害的大肆报道,认为没 人愿意再吃牛排了。于是,这家餐 厅的菜单中增加了虾、鱼和鸡肉,结果销售急剧下降。
  之后它 们迅速回归到自己最初的概念,但“健康食品”这个弯 路破坏了它们的发展势头,很难再恢复了。
  “现实”不是一 个让人兴奋的概念,这也是 商学院没有开设与··现实”相关课程的原因之一,它们教的是“跟随市场的节奏”。
  十有八九,市场会 跟随当下流行的热点,而下周 又会有新的变化。
  你无法带领喷射器公司的航船去追赶《华尔街日报》或《纽约时报》中的每一个浪头,而应当掌好舵,让公司 能够利用好长期的趋势。
  不幸的是,对于你 制定喷射器企业战略而言,媒体通 常看不到长期趋势具有的新闻价值,直到一切都为时已晚。